2014年前后，雾霾开始走进人们的视野。空气质量急转直下，一个又一个相关行业迅速涌现并快速发展。此时，空气净化的概念也逐渐升温，公众开始意识到空气净化的重要性和必要性，空气净化行业由此加速走近了公众视野。

赫为科技，是一家专注于设计、研发、生产和销售新风净化产品的创新型科技企业，总部位于北京，生产工厂分别位于深圳和南京。

在通州一座极具设计感的大厦中，赫为科技的总部就坐落在这里。宽敞明亮的办公空间，刘艳和年轻而有活力的同事们在忙碌着。

刘艳 人大商学院EMBA1701班 

新风系统：被忽略的重要知识点

新风系统在国内的发展较晚，而在欧美、日本等国家，新风系统早已与电视、洗衣机一样普及并成为家庭中的必备配置。也因此，新风系统在我国拥有巨大的发展潜力和市场。

不过，刘艳也坦言，目前国内大众对新风系统的认知尚不全面，他们在做业务的同时也要对新风的知识进行科普，提升大众的认知，“这条路还真的不容易，需要极大的耐心和定力，要真的本着对健康产业的情怀，踏踏实实去做。”

新风系统有4大作用：

一是去除大颗粒污染，例如毛絮、颗粒、柳絮、PM2.5等等；

二是去除化学污染，像装修经常出现的笨、甲醛等化合物，一般这些物质的挥发需要10-15年；

三是去除病菌污染，例如我们空调出风口、家里卫生死角都会滋生细菌病毒，人员密集场所如幼儿园、医院、大型商场等容易交叉感染的地方；

四是降低室内二氧化碳浓度。这个功能是常被人们忽略的，尤其冬天，室内关门闭户，北方室内暖气充足，空气不流通使室内二氧化碳浓度升高，导致犯困、缺氧，尤其对孕妇、老人、儿童影响较大。这也是欧美国家那么好的空气质量，但人们依然安装新风系统的重要原因。

空气净化器VS新风系统

空气净化器和新风系统最大的区别在于室内外空气是否流通。新风系统的工作原理是：从户外取风经过机器的净化形成洁净新风吹到室内，同时再将室内的脏空气挤压到室外；而空气净化器的工作原理是：在封闭的室内，对有限的空间的空气进行过滤。

核心竞争力：美国核潜艇级空气净化技术

赫为科技从成立之初就掌握了来自美国核潜艇级的先进空气净化技术——EMF杀菌净化技术。

EMF（Ehanced Media Filtration System）技术是基于净化核潜艇内部密闭环境的军用净化技术，结合全球的技术专家，历经30余年专注研究，完善改进了HEPA滤芯技术，是空气净化行业唯一获得美国FDA（美国食品药品监督管理局）二类医疗器械认证的空气净化技术。

刘艳介绍，EMF有三大技术优势：这是一项将高强电压产生的电离场乃至等离子体整合于滤材的过程，是在一个密闭的空间内通过物理作用同时完成对空气杀菌、尘埃过滤和去除化学污染物三大功能的超高效过滤技术除了EMF净化技术，赫为科技还拥有10余项专利。这些都为赫为科技提供了强劲的市场竞争力。

深思熟虑的定价策略

拥有这样先进的净化技术，刘艳和先生对这款产品的定价策略却出乎大家的意料、也出乎了市场的意料。

他们将这款主打机型定位为“高性价比”的产品，作为公司在市场的推广产品，当然，代价就是在利润上的巨大让步。

“说实话，新风系统在国内市场还需要进一步推广，公众的认知还需要普及；市场竞争环境也比较恶劣，这样的定价策略也是经过深思熟虑的。”刘艳说。

丝毫不盈利的买卖是不可能的，也做不下去，只不过这是赫为打开国内市场，大力推广的定价策略。

拓展产品外延：不断研发新产品：

赫为的经营理念是用工匠精神打造中国制造，在产品的研发上也一直保持精进的进取态度。

目前公司产品不仅关注到家庭、学校、会所、写字楼、厂房等各种室内场景，还把视角转向户外，公司成功研发出电动新风口罩并于3月22号推向市场。

目前市场上的电动新风口罩市场规模很小，且质量良莠不齐，“这是一个可以开拓的市场，尤其是儿童新风口罩。”

冰火两重天后的反思

早在2014年，刘艳和先生就已经进军新风行业，如今已是第5个年头。

2014年冬，当雾霾的肆虐引起了社会大众的恐慌时，公司生意非常好，市场十分火爆，代理商把展厅的样机都抢走了，那时候想要安装一台新风系统要提前一个月甚至数月交全款才能满足需求。

然而，2017年底开始，国家执行“蓝天计划”行动，加之天气帮忙，雾霾减少，一大批新风企业遭遇重创，许多新风企业从此消失。“这一波操作，倒了一大批新风企业。

2018年世界性经济形势下滑，新风企业又倒了一批。2018年的全国新风系统年会上，业内人士甚至戏谑说，新风行业遭遇“寒冬”。

经历了两次大型市场考验的赫为不但坚强的活了下来，而且还在向市场拓展和产品研发的纵深处进一步迈进，这无疑与赫为过硬的科技实力和刘艳夫妇对健康产业执着的坚守是分不开的。

反思却也是深刻的。新风系统如果过度依赖“除霾”的概念，那么就是自己将自己的越走越窄……

从贸易到实体，始终愿意坚守对健康产业的情怀

刘艳和先生从做贸易起家，如今已经是两家上市公司股东，并且控股几家分公司。在旁人眼中“吃穿不愁”的夫妇俩，却在新风行业执着的坚守和耕耘，着实出自两个人对健康产业的情怀。

“利他才能利己，如果大家有需求，而我们在做的事情恰好能满足，那就是一件很有意义的事。”刘艳说，能够为人类造福的产业，何乐而不为。 

“学习”——始终坚持的一件事

刘艳的办公桌上摆着不少书籍，不同于陈列式的书架，她的书都在随手可及的桌角，有英语、有管理学、有经济学，还有国学。

刘艳是一个对自己要求很苛刻的人。她很早就实现了财务自由，但是她对知识的追求仍孜孜不倦，自律性也非常强。她常说，知识和能力应随着年轮的增长而丰富。需要照顾两个孩子的她，几乎不追剧，也很少见她刷屏，每天晚上家人都睡了之后再看书、学习，在她的床头边，始终不乏10余本管理类、育儿类及文学类书籍；在业余时间，她常利用碎片时间用来汲取工作和生活中所需要的知识，开车或短暂休息时，听英语广播来练习听力，或在线听网课来补充工作中所需要的知识，或听新闻来了解社会动态。2016年是EMBA全国统考第一年，为了系统学习工商管理知识，刘艳克服了诸多困难，她再次翻开大学英语、高等数学等书本，重新练习写作，并开始学习逻辑学。经过了一段艰辛的备考之旅，她凭借执着的毅力和扎实的基本功通过了全国研究生统考的分数线，顺利被人大商学院录取。这次的录取，对刘艳有着特别的意义，她觉得自己特别幸运。

“努力就会有所收获”，在持续学习的路上，她果然被温柔对待。在一次EMBA同学来公司参访的经历中，教授和同学们给予的前瞻性意见和可落地操作的建议给了刘艳夫妇不小的启发，在这之后的公司的战略制定及管理方法发生了质的飞跃。

她有着踏实认真的性子，有坚定诚恳的眼神，学习的时候认真，交流的时候“open”，课堂上的知识和受到的启发，她会带到公司与同事们分享，年轻的同事们和刘艳夫妇一起，用心地学习，有活力的工作。

“我相信总有一天，新风系统会如当年的风扇VS空调，成为每个家庭的健康标配。”

文章来源：人大商学院EMBA官网