时值春暖花开，万物生机勃勃，长江商学院30期5班学员们在班主任李嫦、班长万峰及学习委员任凯的组织下，全班30多名同学参观了长江商学院深圳前海教学点。
前海教学点是一栋以“长江商学院”命名的独立建筑，30期5班全体学员在此进行了入学后第12次思享会。胜坚集团董事长兼同窗徐文坚、中战集团董事长兼同窗刘必安受邀，就“不良”资产的管理运作进行了分享。
首先，胜坚集团董事长兼同窗徐文坚先生就中国不良资产管理行业从无到有、从小到大，历经政策性阶段、市场化转型和全面市场化发展的不同阶段进行了阐述。进入全面市场化阶段以来，各类资产管理公司不断涌现，处置手法也在不断丰富。对不良资产的“不良”，应该重新定义，市场机会无限。
胜坚集团董事长兼同窗徐文坚先生
徐文坚先生介绍了自己的企业理念，胜坚集团砥砺奋进13载，以不良资产处置为支点，获取优质项目资源，为市场提供优质的刚需住宅和商用物业，继而为社会提供优良的产品，成为一家有社会责任感的企业。同时就创业过程中两个不良资产项目的运营管理与同学们深入分享。
2006年徐文坚初次接触到了第一个不良资产项目，标的为位于江门中心区的一栋烂尾楼“幸福新村29号楼”，拍卖保证金50万。经分析徐文坚决定竞拍该标的，但当时公司账上只有20万，时限仅有两天，由于时间紧迫，他四处筹钱，只借到20万，最后还是未能按时全额筹到保证金。
眼看第二天早上就要进行拍卖，于是他鼓足勇气在拍卖前一天下午4点找到了当时拍卖公司，经过沟通，由于标的自身质量问题较多，加上他的诚意，最终拍卖公司决定可以降低保证金，让他参加竞拍，但要求至少举牌一次，徐文坚答应了。
拍卖当天早上，徐文坚按时来到会场，现场座无虚席，人头攒动，一个个拍卖标的在顺利进行，等轮到“幸福新村29号楼”标的时，拍卖师报价142万，当时会场异常安静，无人举牌，可能都觉得这个标的价格过高，基本没有利润。
为履行承诺徐文坚在犹豫中还是举起了报价牌，大家一脸疑惑地看着他，有人嘀咕道：“傻啊，这个价格也要”。敲锤前，拍卖师又重复描述了标的情况，如建筑质量差，墙面开裂、漏水等诸多问题，反复提醒举牌人，此时浮现在徐文坚脑海中的是如何保证投资人收益，践诺举牌，全场上百双眼睛盯着自己，但徐文坚没有犹豫，坚持自己的判断，坚定举牌，拍卖师才最终落锤。
在接下来四个多月的时间里，他组织规划、设计、工程施工人员等对标的存在的问题认真分析、论证，形成一个可行的改造方案。
功夫不负有心人，重新翻新改造后，不但之前存在的问题一一解决，外观焕然一新，空间布局更加合理，加上标的位置相对优越，在当时房地产行情不理想的情况下，最终以高于同区域一手商品房10%的均价，在短短几天时间里全部售罄，获得较高的汇报。
在获得创业以来的第一桶金后，徐文坚更加坚信自己的选择，继续寻找下一个项目。
2008年，在台山市获得了第二个建筑面积3.3万平方米不良资产隆源大厦项目，该项目出现过两次流拍，主要原因是缺少清晰的产权证明及楼体倾斜等质量问题。毕业于工民建专业的他，工程经验十分丰富，经实地勘查后，感觉该项目并无大的质量问题，与传言并不相符，经评估决定参加竞拍，最终以楼面价500元/平方米竞得标的。
竞得标的后，在现场成立了整改小组，聘请了广东省专业的建筑设计团队对该大厦的主体、外观、布局等进行了改造升级。另一方面去各个相关部门完善用地规划、工程报建、竣工验收等相关手续，现场苦干12个月，整栋大厦焕然一新，仅三个月销售一空。
在获得一定的积累后，及时调整投资策略，转向投资房地产开发项目为主，从2008年至2014年间，先后在打造了精品社区“怡景湾”项目、高端精品住宅“尚城美居”项目。2015年主要以收购土地为主。2016年后打造了胜坚紫悦、江海怡景湾高端楼盘。
16年经商心得分享：
1、仰望星空，脚踏实地；
2、敬畏法律，尊重市场；
3、成功的交易是赚取人心与获得回报；
4、推销产品不如拼命寻找优质项目；
5、优质项目的标准：投入少、回报高、易变现；
6、低调行事，重视家庭；
接下来中战集团董事长兼同窗刘必安先生围绕不良资产、企业并购重组、股权投资等做了分享。
中战集团董事长兼同窗刘必安先生
中战华信资产管理有限公司（简称：中战华信资产）隶属于中央国家机构审批成立的独立国家事业单位-中国舆情战略研究中心，公司以实现有效化解金融风险、维护金融体系稳定、助推实体经济发展为使命，围绕不良资产、企业并购重组、股权投资等金融领域做大做强，构建服务于国家经济发展战略模式的产业集团公司。
中战集团董事长兼同窗刘必安先生分享了2017年通过不良资产方式重组四川广汉士达炭素股份有限公司（以下简称“广汉士达”），广汉士达是一家专业研发、生产和销售石墨电极产品及特种炭材料的民营制造业企业。公司的产品石墨电极的主要下游为钢厂，是电弧炉炼钢的重要耗材；特种炭材料产品主要应用于太阳能光伏、半导体产业、电火花加工、军工及核电等领域。
2013年11月广汉士达因债务危机停产，2017年10月中战集团积极介入广汉士达债务重组，通过债权收购、债转股、股权收购及流动性支持等多重交易结构，成功实现对广汉士达的全面重组，成为广汉士达第二大股东，持有广汉士达46.52%的股份。
中战集团介入重组后通过收购核心债权的方式，让广汉士达在2018年7月实现全面复产。除提供流动性支持外，中战集团借助其在资本市场的资源，协助广汉士达在2018年底与所有的债权人、小股东达成和解或重组协议，并通过委派高管的方式对广汉士达的治理结构、产业布局、规范性管理等方面提供帮助。
在中战集团的全力支持下广汉士达2018年全年实现销售收入7亿元、净利润2.25亿元，新增就业500余人、上缴税收6000多万元，创造了良好的经济效益和社会效益。
下一步中战集团将着力协助广汉士达恢复征信、打通金融机构融资渠道、增加产品研发投入、优化产品结构，适时引入战略投资者，共同将广汉士达做强做大，推向资本市场，打造百亿市值企业。
感谢这样一个分享机会可以让学员彼此相互了解，相互学习。“与智者同频，与善者同行”，希望通过分享会，学员们可以学思贯通，知行合一，携手勇攀下一高峰。
文章来源：长江商学院EMBA公众号
