一张世界主要国家“工作时间与薪水”的统计图上，中国以日均10小时的“卷王”姿态，拉出一道陡峭的曲线。内卷困境的背后，是大量企业陷入低价竞争、同质化比拼的恶性循环，最终落得”杀敌一千自损八百”的结果。没有人想一直留在红海厮杀，可是，还有蓝海吗？还找得到蓝海吗？
在香港大学EMBA环球班的《竞争性战略》课堂上，港大经管学院战略及国际商务讲座教授、钟瀚德基金讲座教授、创新与创业研究中心主任周政教授给出了解答思路。周政教授将东方智慧融入蓝海战略的解读中，以丰富有趣的案例和接地气的比喻，将深奥的战略理论化繁为简，启发学员们找到破局的方法。
周政教授在商学顶尖学术期刊上发表了大量研究成果，学术影响力卓著。自2011年起入选科睿唯安 (Clarivate)“全球前1%顶尖科学家”，并自2016年起连续七年被评为“世界最高引学者”。周教授具有丰富的教学经验，在本科、MBA、EMBA及DBA等不同层级的课程授课。他同时为众多知名企业提供咨询及高管培训服务，客户包括联邦制药、3M、酩悦轩尼诗、六西格玛（中国）、亚马逊、中国人寿、华润集团及工商银行等。
Yellow Tail
赢得“非用户”蓝海
周政教授指出，蓝海战略的本质在于瞄准“非用户”。他以葡萄酒品牌Yellow Tail为例，生动诠释了其如何跳出20%核心用户市场，在高达80%的非葡萄酒用户市场中另辟蹊径，让原本或许只青睐啤酒的受众对葡萄酒“路转粉”，大规模“拉新”。短短两年，Yellow Tail就成为美国进口葡萄酒销量冠军，蓝海逆袭，创造了葡萄酒市场的奇迹。
蓝海无处不在
缺的是善于发现的慧眼
市场是“无中生有”，产品需“三实七虚”，增长靠“借力打力”。周政教授用极具东方智慧的提炼，揭示了蓝海战略的要诀。在课程中，周教授通过任天堂、传音手机等一系列极具代表性的案例，让学员们理解蓝海战略是如何在产品本质不变的情况下，踩准非用户的需求，找到全新的市场。任天堂Wii避开宅男用户的红海，以“Family Game”定位开辟新市场。传音手机则是抓住非洲市场向智能机转型的机会，在没有主流手机品牌厮杀的新兴市场实现持续增长，成为如今中国手机出口第一品牌。
在小组讨论环节，借助周教授对蓝海战略细致的解读和理论框架，学员们尝试在竞争激烈的美甲市场和组合玩具市场中寻找蓝海，现场讨论激烈、思路大开。学员们紧盯被传统忽略的非用户需求，频频出招，制定出极具创意与吸引力的行动计划与品牌形象——原来蓝海的机会无处不在。周教授也强调，“其实市面上有很多蓝海的机会，缺乏的往往是一双蓝色的慧眼。陷入红海的竞争中，反而让我们忽略了更大的蓝海。”
蓝海+互联网
成为独角兽企业的捷径
蓝海战略通过重构用户行为开辟新市场，而互联网战略兴起不仅重塑用户行为，更改变了产业格局，以“神挡杀神，佛挡杀佛”的特质不断打造爆品，缔造了众多独角兽公司。周教授直言：“做公司，尽量多想想蓝海加互联网，增长极其迅猛，这是走向独角兽的最佳选择。”
互联网战略的核心是打造爆品。在信息过载的互联网时代，用户所有的信息都来源于手机这块黑屏，唯有爆品才能像绚烂的烟花般照亮整个“黑暗森林”。这种战略不追求产品线的广度，而是聚焦单品的极致突破，从过度营销回归产品本质和用户刚需。正如当年iPhone以一款机型颠覆诺基亚的机海战术，小米以“最快安卓机”撕开市场缺口。更关键的是，爆品不依赖传统广告轰炸，而是通过社交媒体让产品自己发声，形成口碑裂变。
“市场找风口、产品做极致、增长靠口碑”，周教授提炼的三大互联网战略原则，在更多例如RoboRock等成功案例中得到诠释。条理清晰的理论框架和生动有趣的案例分析，让学员们在课程结束时纷纷表示“意犹未尽”。
学员感言
刘青 女士
香港大学EMBA环球班2024级A班学员
禾联硕股份有限公司总行销处总经理
两天的课程让我受益匪浅，因为它让我们用更系统的方法论去了解如何制定企业的战略方向，在众多的产品、市场当中找到蓝海。区别于以前我们更多地去发现红海的策略，教授教我们换一种思维，思考如何去打造爆款以及爆款共通的特性。周政教授带我们用互联网的思维去看最新的案例，比如手机市场中传音的案例，让我感到意外，这些最新的数据和案例也是这堂课很有特色的部分。
赵立芳 女士
香港大学EMBA环球班2024级A班学员
深圳千曰设计有限公司执行董事
这门课程的内容很新颖，之前没有学习过这种类型的战略课程，教授的讲解很清晰、很有条理。互联网战略对我感触比较深，作为互联网行业的参与者，打造爆款、把握风口这些概念都在实战中极具指导意义。
内容来源香港大学EMBA课程
